Was wir in 265+ Projekten sehen: 87 % ohne vollständiges Marketing-Tracking
87 %
der Bildungsanbieter, mit denen Volle Kurse gearbeitet hat, hatten zu Beginn kein vollständiges Marketing-Tracking
Daten: Stand Mai 2026 · an der Quelle geprüft am 7. Oktober 2026
Bei 87 Prozent der Bildungsanbieter, mit denen Volle Kurse in über 265 Projekten gearbeitet hat, war zu Beginn kein vollständiges Marketing-Tracking vorhanden: Sie konnten nicht sagen, welche Anzeige qualifizierte Anfragen und Umsatz bringt.
- ohne vollständiges Marketing-Tracking 87 %
- ohne Funnel-Kennzahlen 77 %
- ohne Sales-Tracking 70 %
- ohne Zielgruppenstruktur 64 %
- verlieren Interessenten nach dem Erstkontakt 63 %
- abhängig von Empfehlungen 53 %
Ein Bildungsanbieter kann mehrere Muster zugleich zeigen; die Anteile ergeben deshalb zusammen mehr als 100 %.
Das Wichtigste
- 77 % hatten keine Funnel-Kennzahlen: Es war nicht sichtbar, an welchem Schritt zwischen Erstkontakt und Anmeldung Interessenten verloren gehen.
- 70 % hatten kein Sales-Tracking: keine Zahlen zu Erreichbarkeit, Terminen, nicht erschienenen Interessenten und Abschlussquote.
- 64 % sprachen alle Zielgruppen gleich an, ohne Unterschied nach Angebot oder Zielgruppe.
- 63 % verloren Interessenten nach dem Erstkontakt, weil es keinen festen Nachfassprozess gab.
- 53 % waren so von Empfehlungen abhängig, dass Kurse ohne sie nicht rentabel wurden.
Was das für Bildungsanbieter heißt
Unsere Einordnung
Die meisten Bildungsanbieter haben kein Problem mit einem einzelnen Kanal, sondern mit fehlender Sicht: Ohne Zahlen von der Anzeige bis zur Anmeldung wird aus dem Bauch entschieden, wo Geld hinfließt. Die Vertriebscheckliste zeigt, wo man selbst steht.
Quelle und Methodik
- Herausgeber
- Volle Kurse (Apiron Group)
- Veröffentlichung
- Präsentation „Volle Kurse 2026 – Das System, das Bildungsanbieter wachsen lässt“, Erklärvideo Teil 2
- Erschienen
- Mai 2026
- Fundstelle
- Folie „Was wir aus 265+ Projekten gelernt haben“
- Methodik
- Bestandsaufnahme durch das Team von Volle Kurse zu Beginn der Zusammenarbeit, meist in der Analyse des gesamten Bildungsanbieters vor dem Start. Grundlage sind über 265 Projekte bis Mai 2026. Es handelt sich um die Einordnung durch Volle Kurse, nicht um eine Befragung mit festem Fragebogen, und um Bildungsanbieter, die Unterstützung gesucht haben, nicht um einen Querschnitt des Marktes.
So zitieren Sie diese Zahl
Bei 87 Prozent der Bildungsanbieter, mit denen Volle Kurse in über 265 Projekten gearbeitet hat, war zu Beginn kein vollständiges Marketing-Tracking vorhanden: Sie konnten nicht sagen, welche Anzeige qualifizierte Anfragen und Umsatz bringt. Quelle: Volle Kurse, Was wir in 265+ Projekten sehen: 87 % ohne vollständiges Marketing-Tracking, https://vollekurse.com/blog/zahlen/muster-bei-bildungsanbietern/
Weiterlesen: Vertriebscheckliste für Bildungsanbieter
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